Vou responder essa questão, passando valores reais de mercado. Mas antes preciso dizer que existem muitos fatores que fazem com que essa resposta não seja tão simples quanto se pensa.
Seria o mesmo se eu perguntasse para você:
- Quanto custa um carro?
- Depende do carro. Uma Mercedez de luxo custa mais do que um Fiat Moby.
Vídeo Corporativo B2B: Atraia Clientes com Seus Diferenciais
Vídeo Corporativo que Vende: Reforce Seus Diferenciais e Conquiste o Mercado B2B
Introdução:
Você quer que seus vídeos corporativos realmente atraiam clientes e gerem resultados? A chave para um vídeo de sucesso está em comunicar eficazmente o que torna sua empresa única. Neste artigo, vamos explorar os conceitos de diferenciais e pontos de paridade e fornecer uma dica valiosa para a criação de vídeos corporativos para empresas B2B de diversos setores, como indústrias metalúrgicas, fabricantes de máquinas, construtoras, etc.
O que faz um cliente escolher sua empresa em vez da concorrência?
São seus diferenciais que levam os clientes a escolherem sua empresa em vez da concorrência. É o fator decisivo que influencia a decisão de compra. O diferencial é o principal fator que você deve comunicar sobre sua empresa, pois é o que a torna diferente e melhor que as outras.
É crucial que você, dono de indústria ou gestor B2B, analise profundamente seus diferenciais. Você já parou para pensar por que seus clientes preferem seus produtos/serviços? A resposta a essa pergunta deve ser o foco do seu vídeo corporativo.
Lembre-se: nem todo diferencial precisa ser “premium”. Pode ser a qualidade, a inovação, o preço, o atendimento, a logística, a especialização, etc.
Exemplos de Diferenciais B2B:
- Indústria Metalúrgica: Máquinas modernas, personalização, prazos de entrega.
- Fabricante de Máquinas: Inovação tecnológica, estoque, eficiência energética, suporte técnico, durabilidade.
- Construtora: Sustentabilidade, expertise e portfólio de obras, cumprimento de prazos, custo-benefício.
- Indústria Alimentícia: Segmentos diferenciados, processos de produção, certificações, embalagem.
- Indústria Farmacêutica: Pesquisa e desenvolvimento, segmento popular ou premium, eficácia dos produtos, tecnologia de produção, distribuição.
O que são Pontos de paridade?
Por outro lado, pontos de paridade são as características que o mercado B2B espera que sua empresa tenha para ser considerada uma opção viável. São os “pré-requisitos” para entrar no jogo. O que o público espera encontrar em uma empresa do meu segmento?
Exemplos de Pontos de Paridade B2B para empresas de diferentes segmentos:
- Indústria Metalúrgica: Espera-se que sua empresa tenha máquinas para manipular chapas e fusos metálicos;
- Fabricante de Máquinas: Espera-se que os produtos tenham conformidade com a ABNT e demais normas técnicas e que a empresa ofereça assistência técnica.
- Construtora: Espera-se alvarás e licenças, segurança da obra, equipe com a formação acadêmica necessária.
- Indústria Alimentícia: Espera-se boas práticas de fabricação, higiene, controle de qualidade.
- Indústria Farmacêutica: Espera-se registro na ANVISA, testes clínicos, qualidade dos ingredientes.
Seu vídeo corporativo precisa transmitir esses pontos de paridade para gerar confiança, mas a abordagem desses pontos não deve ser a principal estratégia.
Você está cometendo o erro de focar no óbvio em seus vídeos corporativos?
O erro mais comum em vídeos corporativos é focar nos pontos de paridade em vez dos diferenciais. Muitas empresas usam o vídeo para mostrar o óbvio: “Temos um departamento financeiro”, “Emitimos nota fiscal”, “Temos um escritório bonito”.
A verdade é que ter um departamento financeiro ou emitir nota fiscal não são diferenciais. São o mínimo que se espera de qualquer empresa. Esses elementos não convencem ninguém a comprar de você.
A dica é: Seu vídeo corporativo deve destacar seus diferenciais.
- Se seu diferencial é a inovação, mostre isso no vídeo.
- Se é a qualidade, invista em imagens e depoimentos que a comprovem.
- Se é o atendimento, inclua histórias de sucesso de clientes.
- Se é o preço, mostre como seus produtos/serviços oferecem o melhor custo-benefício.
Exemplos Práticos: Como Diferenciais Impulsionam Vídeos Corporativos
Para ilustrar como os diferenciais podem ser aplicados na prática, veja alguns exemplos de vídeos corporativos e os diferenciais que eles destacam:
1) Vídeo Corporativo ARATELL:
- Tipo de vídeo: Vídeo Institucional
- Diferencial: A Aratell possui uma linha automatizada e de grande capacidade de produção de botijões de GLP.
- Objetivo do vídeo: Fortalecer o relacionamento com clientes, reforçando a qualidade da marca Aratell no segmento.
- Público-alvo: Envasadoras de gás GLP.
2) Vídeo Corporativo HEXXLUB:
- Tipo de vídeo: Estudo de Caso – Titanium Premium Copa Truck
- Diferencial: A HEXXLUB tem tecnologia para desenvolver produtos para motores diesel que operam em condições extremas.
- Objetivo do vídeo: Demonstrar a expertise da empresa em soluções para nichos específicos.
- Público-alvo: Empresas com frotas de veículos que operam em ambientes desafiadores.
3) Vídeo Corporativo NETSIGN:
- Tipo de vídeo: Vídeo Institucional
- Diferencial: A NETSIGN é a maior empresa em seu segmento, com a maior expertise e capacidade produtiva.
- Objetivo do vídeo: Reforçar a liderança da empresa no mercado e sua capacidade de atender grandes demandas.
- Público-alvo: Principalmente redes de postos de gasolina, tanto grandes marcas como redes independentes.
Conclusão:
Para criar vídeos corporativos que realmente atraiam clientes e gerem resultados, é fundamental ter clareza sobre seus próprios diferenciais e pontos de paridade. Concentre sua comunicação nos aspectos que tornam sua empresa única e valiosa para o cliente. Ao fazer isso, você estará no caminho certo para produzir vídeos corporativos que se destacam da concorrência e impulsionam o sucesso do seu negócio.
Dúvidas Frequentes sobre Vídeo Corporativo:
Qual a importância de um vídeo corporativo para empresas B2B?
Resposta: Um vídeo corporativo bem produzido ajuda a construir credibilidade, apresentar soluções complexas de forma clara e concisa, gerar leads qualificados, ser uma ferramenta de vendas e fortalecer o relacionamento com clientes.
Quais são os principais erros ao produzir um vídeo corporativo?
Resposta: Os principais erros incluem focar em aspectos genéricos da empresa (pontos de paridade) em vez de destacar os diferenciais. Outros erros comuns são produções de baixa qualidade, não definir um objetivo claro e não direcionar o vídeo para o público-alvo correto.
Como definir os diferenciais da minha empresa?
Resposta: Para definir seus diferenciais, analise o que sua empresa faz de melhor, quais são seus pontos fortes em relação à concorrência e o que seus clientes mais valorizam. Podem ser a qualidade do produto/serviço, a inovação, o atendimento, o preço, a logística, a especialização, etc.
Por que é importante diferenciar vídeos institucionais de outros formatos, como vídeos de produto ou depoimentos?
Resposta: Vídeos institucionais têm o objetivo de reforçar a imagem positiva de uma marca, sendo muito úteis para clientes no topo de funil de vendas. Por outro lado, para clientes no meio e fundo do funil de vendas, vídeos de produtos/serviços e vídeos de depoimentos ajudam em situações decisivas da tomada de decisão de compra. Cada formato tem sua função e deve ser utilizado de forma estratégica.
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Ainda tem dúvidas?
Não se preocupe, você não está sozinho. É muito comum muitos profissionais terem dúvidas na contratação de serviços de produção de vídeo. Abaixo seguem alguns conteúdos que vão te ajudar.
Quanto custa um vídeo empresarial?
Como fazer um vídeo institucional?
Um vídeo institucional faz parte do mix de comunicação institucional de uma empresa. Isso é particularmente importante no B2B.
Nesse artigo você encontra detalhes das três etapas de uma produção audiovisual: planejamento, produção e pós-produção.
Quais vídeos vendem mais?
Uma coisa que poucos gestores se dão conta: se você realmente deseja aumentar as vendas você precisa ir além de um vídeo institucional.
Existem vídeos específicos para vendas, como vídeos de produtos e serviços, estudos de caso e até vídeos de treinamento, que podem melhorar os índices de fidelização de seus clientes e assim reforçar as vendas.
03 Dicas para seu vídeo de integração
Muitos profissionais de segurança do trabalho e recursos humanos muitas vezes ficam com a responsabilidade de contratar produtoras de vídeo para seus vídeos de integração.
Se esse é o seu caso, aqui estão 03 dicas fundamentais que vão te ajudar bastante.
Vídeos empresariais ou feiras de negócios?
As feiras de negócios são importantes ferramentas para as empresas se comunicarem. Elas concentram os formadores de opinião de todo um determinado segmento.
Porém, você já fez uma conta para saber quanto foi o custo por visitante em uma determinada feira?
E se eu te provar que, com valores muito inferiores aos investidos em feiras, sua empresa consegue atingir do mesmo modo os mesmos formadores de opinião do seu segmento?
