O Modelo MaaS (Marketing as a Service) como Solução Estratégica para Empresas B2B de Médio Porte

A armadilha estrutural do Marketing B2B para Médias Empresas

Se você é gestor ou diretor de uma empresa ou indústria média, provavelmente já se deparou com um dilema na hora de estruturar sua área comercial e de marketing: O marketing de sua empresa exige profissionalização, suporte aos canais de vendas e presença digital. Mas como dimensionar uma equipe para fazer essa gestão sem extrapolar o budget?

Meu nome é Erick Monstavicius, sou gestor de marketing desde 2000, atualmente responsável pela Cinemátika, e vou responder sua pergunta até o final deste artigo.

As empresas que procuram resolver essa questão internamente caem, geralmente, em duas armadilhas:

• O Cobertor Curto (O Analista Júnior): A empresa contrata uma equipe júnior para “cuidar das redes sociais”. Essa equipe tem o braço operacional, mas falta a visão de negócios. Ela não consegue fazer análises estratégicas, não entende o ciclo longo de vendas industriais e não gera pipeline real.
• A Conta que Não Fecha (O Gerente Sênior): A empresa decide investir em um executivo experiente. Ele tem a estratégia, mas não tem quem execute. Para que ele funcione, é preciso contratar uma equipe abaixo dele (designers, editores, redatores).

A soma de um Gerente Sênior com uma equipe júnior no regime CLT (incluindo salários, encargos, benefícios e infraestrutura) ultrapassa facilmente a marca dos R$ 40.000,00 mensais. Além disso, traz consigo o fantasma do passivo trabalhista e o custo oculto do turnover.

Para a grande indústria multinacional, esse custo é absorvível. Para a empresa e/ou indústria média brasileira, esse custo com pessoal muitas vezes é um impeditivo.

A Solução Estratégica: MaaS (Marketing as a Service)

A boa notícia é que esse problema não é exclusividade sua, esse é um problema conhecido e sua solução já foi testada e validada pelo mercado global. O modelo de negócios moderno que resolve essa equação é chamado de MaaS, uma abreviação para “Marketing as a Service”, ou, em bom português: Marketing como Serviço.

Embora o nome possa parecer novidade, já é um modelo validado. Trata-se de uma evolução de outro modelo de negócio, o SaaS, ou Software as a Service. Para usar um exemplo que sua indústria provavelmente conheça bem, podemos falar das empresas de software que oferecem assinaturas para serviços de ponto eletrônico de funcionários. Nessa solução o RH de sua empresa não adquire nenhum produto, mas apenas paga mensalmente um contrato de uso de um software de controle de ponto de colaboradores que pode rodar em qualquer tablet ou mesmo celular.

Com o marketing de sua empresa é a mesma lógica. Empresas não precisam “possuir” um departamento inteiro na folha de pagamento. As empresas podem “assinar” esse departamento como um serviço. O MaaS entrega a inteligência de alto nível e a execução operacional como um pacote fechado, transformando um passivo trabalhista pesado em um custo fixo previsível.

E é exatamente esse modelo, adaptado para a realidade do chão de fábrica brasileiro, que estrutura o nosso Departamento de Marketing Dedicado, oferecido como modelo de MaaS.

Como funciona o Maas – Marketing as a Service?

A Cinemátika oferece o MaaS antes de ele ter esse nome. Iniciamos em 2009 com um contrato de Departamento de Marketing Dedicado para representar uma grande marca nacional de equipamentos industriais.

No MaaS oferecido pela Cinemátika contempla o custo de pessoal onde eliminamos 100% do seu risco de RH entregando uma célula de marketing “Plug-and-Play”, faturada via nota fiscal (PJ). Ela é composta por duas frentes: a parte estratégica e a parte operacional.

1. O Profissional Estratégico: Em vez de um profissional júnior, você terá a minha liderança como gestor, Erick Monstavicius. Sou um Executivo de Marketing com 25 anos de experiência liderando comunicação estratégica B2B. Meu foco não são “curtidas”, mas sim geração de demanda, Sales Enablement (capacitação da força de vendas) e alinhamento total com a sua Diretoria Comercial.

• Confira minha experiência completa no LinkedIn;
• Formato Híbrido: Com dedicação de 12h a 24h semanais, o modelo híbrido/presencial garante que a estratégia seja construída “olho no olho”, entendendo a sua cultura, o seu chão de fábrica e as suas metas.

2. O Braço Operacional: Nossa solução inclui a dedicação de um talento operacional com presença diária (entre 20h e 30h semanais), contratado e gerido por nossa estrutura, atuando sob supervisão direta. É essa operação que garantirá as entregas táticas: gestão de LinkedIn B2B, campanhas de e-mail marketing, atualização do site e edição de vídeos simples.

Quando vale a pena terceirizar o marketing estratégico B2B pelo modelo MaaS?

Afinal, o MaaS é para a sua empresa? O modelo não é uma “agência de publicidade” genérica, mas sim uma solução desenhada para resolver os gargalos do mercado corporativo. Ele é a escolha ideal se você se encaixa nestes perfis:

• Indústrias e empresas B2B de médio porte: que precisam de inteligência de mercado, mas cujo orçamento (e fluxo de caixa) não justifica a contratação de um Gerente Sênior e equipe no oneroso regime CLT.

• Vendas Complexas (Ciclo Longo): negócios que não sobrevivem apenas de “curtidas”, mas que exigem suporte robusto aos canais de vendas, Sales Enablement, longas jornadas de negociação, cadeias longas B2B2C e alinhamento profundo com a engenharia e a Diretoria Comercial.

• Diretorias sobrecarregadas: CEOs e Diretores Comerciais que estão perdendo tempo e energia gerenciando profissionais juniores ou agências genéricas, e precisam de uma célula “Plug-and-Play” que assuma a responsabilidade e traga soluções.

• Projetos Temporários e Lançamentos: ideal para empresas que precisam de força estratégica e operacional para um projeto específico (como o lançamento de um novo produto ou campanha) por um período determinado, sem criar passivo trabalhista ou sobrecarregar a equipe atual.

Por que a Cinemátika é a parceira ideal para a sua empresa ou indústria?

Nós não somos uma agência de publicidade genérica. O DNA da Cinemátika é o B2B e baseado em minha experiência como gestor.

Ao longo de duas décadas, uni a visão analítica à criação de estratégias em soluções corporativas para Sales Enablement, capacitando forças de vendas de marcas de peso no mercado. Minha bagagem, como gestor de marketing, ainda inclui  registro sólido na introdução de marcas globais como Hyundai Heavy Industries e LG Cable no Brasil (Atual LS Cable). Diferente de agências focadas em ‘criatividade abstrata’, meu foco sempre foi a Engenharia do Marketing. Entendemos que no B2B, o marketing precisa traduzir especificações técnicas complexas em argumentos de valor que o seu cliente compreenda e deseje.

Clicando na figura abaixo, você tem acesso a diversos cases que desenvolvi nas últimas décadas:

Quem sabe você não encontra um serviço similar à necessidade de sua empresa?
Com formação em Engenharia Elétrica aliada a um MBA em Marketing, falamos a mesma língua dos seus engenheiros, da sua diretoria e dos seus distribuidores. Transformo a comunicação em uma ferramenta de negócios para resolver gargalos operacionais e comerciais.

O Próximo Passo: Mais resultado, menos custo

Enquanto a montagem de um departamento interno custaria mais de R$ 40.000,00 ao mês em folha de pagamento de pessoal, nosso modelo de Departamento de Marketing Dedicado é implementado a partir de R$ 15.000,00 mensais, com 02 profissionais no time.

Isso significa uma economia imediata e direta no seu fluxo de caixa, risco trabalhista zero e a garantia de ter uma estratégia sênior rodando na sua empresa já no primeiro dia.

É hora de parar de gastar energia gerindo pessoas e focar em gerar negócios. Compartilhe este artigo com a sua diretoria e vamos agendar uma reunião de 30 minutos para mapearmos os gargalos comerciais da sua indústria.

FAQ — Perguntas Frequentes sobre MaaS (Marketing as a Service)

1. O que é exatamente o Marketing as a Service (MaaS)?
   É um modelo onde sua empresa “assina” um departamento de marketing completo em vez de contratar funcionários via CLT. Você recebe a inteligência estratégica e a execução operacional por um valor fixo mensal, sem passivos trabalhistas.
2. Qual a diferença entre o MaaS da Cinemátika e uma agência de publicidade comum?
   Agências comuns geralmente atendem dezenas de clientes com equipes genéricas. O MaaS da Cinemátika entrega um Departamento Dedicado com um gestor estratégico dedicado a sua empresa, com presença tanto física como híbrida, com foco exclusivo no ecossistema B2B e industrial, falando a língua técnica do seu setor.
3. Por que o modelo MaaS é mais barato que contratar uma equipe interna?
   Um time interno sênior + operacional representa um custo de pessoal que pode ultrapassar facilmente os R$ 40 mil/mês (contando encargos e benefícios). No MaaS, eliminamos os impostos sobre a folha,  otimizamos as horas trabalhadas e entregamos a mesma senioridade com valores inferiores a esse.
4. Minha empresa precisa ser uma indústria para contratar esse serviço?
   O modelo MaaS (Marketing as a Service) é ideal para qualquer média empresa que tenha ciclos de venda complexos e precise de um marketing consultivo, e não apenas “postagens em redes sociais”. É a maneira de ter qualidade estratégica sem comprometer o budget de sua empresa.
5. Posso contratar um MaaS por um período determinado para atender uma demanda temporária (ex: uma campanha de lançamento)?
   Sem dúvida! A essência do MaaS é a flexibilidade e a inteligência sob demanda. Muitas indústrias possuem equipes enxutas que dão conta do dia a dia, mas que não conseguem absorver a carga de um grande lançamento de produto, a abertura de um novo canal de vendas ou a reestruturação da marca. Nesses casos, a célula MaaS atua como uma “tropa de elite” contratada por um escopo e prazo definidos. Você injeta estratégia sênior e execução rápida no seu projeto, garantindo o resultado sem inchar a sua folha de pagamento de forma permanente.