Vou responder essa questão, passando valores reais de mercado. Mas antes preciso dizer que existem muitos fatores que fazem com que essa resposta não seja tão simples quanto se pensa.
Seria o mesmo se eu perguntasse para você:
- Quanto custa um carro?
- Depende do carro. Uma Mercedez de luxo custa mais do que um Fiat Moby.
Boas Práticas em Comunicação Institucional
Preço de Vídeo Institucional e Estudo de Caso INCASE Equipamentos Industriais
Introdução:
O valor de um vídeo institucional não está no seu preço, mas no seu propósito. Ele é uma ferramenta poderosa dentro do mix de comunicação institucional, um conjunto de ações estratégicas que, quando bem executadas, constroem a percepção de qualidade de uma marca, principalmente no mercado B2B, trazendo muitos benefícios para quem investe nessa comunicação:
- Reforça a percepção de qualidade: Um vídeo bem produzido demonstra o comprometimento da sua empresa com a excelência, o que é fundamental em negociações B2B.
- Conecta o público interno e externo: O vídeo é uma ferramenta estratégica que conecta sua equipe aos seus clientes, fortalecendo a marca de forma coesa.
- Cria um ativo de longo prazo: Diferente de outras mídias, um vídeo de qualidade tem uma vida útil longa e pode ser usado repetidamente em diferentes plataformas.”
Neste artigo, vamos provar como o vídeo institucional não é apenas um custo, mas um investimento estratégico que influencia diretamente a forma como sua empresa é vista pelos seus clientes. Para provar essa tese, vamos analisar o caso real da INCASE Equipamentos Industriais.
Parte 1: Quanto vale sua marca?
O Ativo Mais Valioso da Sua Empresa
O ativo mais valioso de uma empresa é a sua marca e sua reputação perante o mercado. Pense em gigantes como o Itaú ou a Apple, no varejo, ou a Caterpillar e a Atlas Copco no mercado B2B. Eles vendem seus produtos e equipamentos por valores premium, não por acaso, mas por conta de sua reputação e percepção de valor que construíram ao longo dos anos.
Sua empresa obedece à mesma lógica: Se sua marca é percebida como de baixa qualidade, seus clientes só se interessarão se o seu produto for o mais barato, transformando toda negociação em uma guerra de preços. Por outro lado, se a percepção de sua marca é de grande qualidade, o cliente pode até estar disposto a pagar mais, pois isso se traduz em segurança, confiança e a garantia de um bom produto ou serviço.
O Mix de Comunicação Institucional
O mix de comunicação institucional é o conjunto de todas as ações que uma empresa realiza para construir e fortalecer sua marca, sua imagem e sua reputação no mercado. Seu objetivo principal é fazer com que a marca seja percebida como um sinônimo de qualidade e confiança em seu segmento.
Alguns exemplos de ações que compõem esse mix de comunicação são:
- Website e Mídias Sociais: A presença online e a forma como a empresa se comunica com seu público.
- Feiras de Negócios e Eventos Corporativos: O contato direto e a apresentação da empresa para o mercado.
- Vídeo Institucional: Uma ferramenta visual e emocional poderosa para apresentar a empresa, seus valores e seus diferenciais.
- Outras ações, como assessoria de imprensa, patrocínio a eventos e materiais impressos (catálogos e manuais), e ações para o público interno.
Pra que serve um vídeo institucional?
O vídeo institucional faz parte do mix de comunicação e está mais relevante do que nunca, sendo usado como uma das ações de maior impacto para a construção de marca. Seu principal objetivo é criar uma imagem positiva e gerar consideração de compra em potenciais clientes. Atuando no topo do funil de vendas, o vídeo institucional é como um cartão de visitas digital. Ele apresenta sua empresa, seus valores e diferenciais de forma concisa e impactante, construindo a confiança e a credibilidade necessárias para o mercado B2B.
Qual o preço de um vídeo institucional?
A pergunta “Qual o preço de um vídeo institucional?” ganha um novo significado quando pensamos nele como pilar da construção de imagem de uma empresa. O problema passa a não ser mais o valor que vai gasto no vídeo, mas sim o retorno em imagem que esse investimento vai trazer. Desse modo, para se determinar o preço de um vídeo corporativo precisamos analisar o propósito e o resultado esperado.
O investimento pode ser dividido em duas frentes:
- Vídeos básicos de baixo investimento (abaixo de R$ 10k): Com esse valor, sua empresa terá “alguma coisa”, mas não espere um grande retorno na percepção de qualidade. Vídeos baratos não trazem retorno em ganho de marca. Talvez ele sirva para ocupar uma tela de TV em uma feira, mas nada muito além disso.
- Vídeos avançados com investimento estratégico (acima de R$ 10k ): São criados com um propósito claro e têm qualidade técnica superior e uma narrativa de impacto. Este tipo de vídeo tem um alto retorno em imagem pois é planejado para construir autoridade, gerar confiança e, consequentemente, melhorar a percepção de qualidade de uma marca, facilitando negociações comerciais.
Ações em vídeo para o público interno e o impacto na Employee Experience
O mix de comunicação institucional não se limita apenas ao público externo. Ações internas, voltadas para os colaboradores, são muito importantes e se conectam diretamente com o conceito de Employee Experience.
Outras ações em vídeo, como um bom vídeo de integração ou de treinamento, atingem resultados que não estão no escopo de um vídeo institucional. Elas não apenas aumentam a eficiência e reduzem custos, mas também têm uma função fundamental para a percepção de qualidade da sua marca, com resultados visíveis.
Quando uma empresa investe em vídeos específicos voltados a ações da Employee Experience ela consegue:
- Colaboradores alinhados e mais motivados: Os colaboradores se sentem valorizados e alinhados com os valores da empresa quanto há uma atenção e comunicação voltados ao público interno, fazendo com que a percepção de qualidade da empresa seja percebida pelos próprios colaboradores.
- A percepção dos colaboradores também chega ao mercado: A percepção positiva e o orgulho interno transparecem para o mercado, tornando-se uma prova social autêntica da qualidade da marca, especialmente no B2B.
- Confiança e solidez: Uma marca com uma forte cultura interna é vista como mais confiável e sólida pelos clientes, parceiros e investidores.
Parte 2: Estudo de Caso INCASE EQUIPAMENTOS
Reposicionando sua marca e valorizando seus colaboradores
Para ilustrar na prática as boas práticas em comunicação institucional, analisaremos um trabalho recente da Cinemátika com a INCASE Equipamentos. Este estudo de caso demonstra como a empresa utilizou dois vídeos corporativos, um institucional e um de integração, para reforçar a percepção de qualidade de sua marca e desenvolver um sentimento positivo junto a colaboradores e visitantes.
Quem é a INCASE Equipamentos?
A INCASE Equipamentos é uma empresa do setor industrial, especializada em equipamentos para processos produtivos complexos. Recentemente, a empresa passou por uma reestruturação de sua planta, inaugurando novas e modernas instalações.
Essas novas instalações, além de aprimorarem os processos internos, passaram a ser um pilar estratégico na comunicação da marca. Elas transmitem uma forte percepção de modernidade e qualidade, mostrando que a INCASE está em sintonia com o que existe de mais avançado no setor.
Para capitalizar essa mudança e reforçar sua imagem, a INCASE desenvolveu dois vídeos corporativos: um vídeo institucional e um vídeo de integração, focado em segurança do trabalho para visitantes e novos colaboradores.
A Importância do vídeo institucional da INCASE
O vídeo institucional da INCASE foi criado com recursos avançados de produção, usando equipamentos de alta performance, similares aos de cinema e publicidade, e a voz profissional de um locutor publicitário. Essa alta qualidade não é um detalhe, mas uma das principais peças na construção da percepção de qualidade da marca.
Embora a INCASE seja uma empresa tradicional em seu segmento, o vídeo permite reforçar sua posição de liderança. Ele mostra aos clientes atuais que a empresa investe continuamente em melhorias. Para o comprador industrial, mesmo que já conheça a empresa, a percepção de qualidade é reforçada pela excelência do vídeo institucional. O material atua como uma poderosa ferramenta de vendas, que no topo do funil, cria a confiança necessária para que a marca seja vista como uma solução premium no mercado.
A Importância do vídeo de integração da INCASE
O vídeo de integração da INCASE tem um propósito duplo. O foco principal é a segurança do trabalho para visitantes e novos colaboradores, seguindo as normas das novas instalações. No entanto, o vídeo vai muito além da simples transmissão de regras. Ele é uma prova visual do profissionalismo e do cuidado que a INCASE tem com seu ambiente e, consequentemente, com as pessoas.
A reestruturação física da empresa e as novas instalações trouxeram um novo padrão de qualidade. Nesse sentido, o vídeo de integração se torna uma ferramenta estratégica para a Employee Experience dos colaboradores e para a experiência dos visitantes, pois mostra que a empresa se preocupa com o bem-estar da equipe e oferece um ambiente moderno e seguro para se trabalhar, como um reflexo de sua política de qualidade.
Essa percepção positiva é o que transforma tanto os colaboradores quanto os visitantes em divulgadores naturais da marca. O vídeo de integração de segurança potencializa o impacto das reformas, reforçando a imagem da marca junto a clientes e parceiros. Quando a equipe tem orgulho da empresa, e quem a visita percebe esse cuidado, a qualidade e a confiança transparecem para o mercado.
Conclusão
A percepção de qualidade de uma empresa é uma construção contínua e diária, e o estudo de caso da INCASE Equipamentos é a prova concreta de que o vídeo corporativo é uma das ferramentas mais eficazes nesse processo. O vídeo, quando visto como um investimento estratégico e não apenas como um custo, se torna o elo entre a marca, os clientes e os próprios colaboradores.
O caso da INCASE mostra que:
- O valor da sua marca é o seu maior ativo: A percepção de qualidade constrói a confiança necessária para que clientes B2B sejam convencidos a fechar mais negócios e comprando seus produtos e serviços ao invés do concorrente.
- O vídeo é um investimento na percepção de qualidade: Um vídeo institucional bem produzido e com uma estratégia clara não representa um custo elevado, mas sim uma ferramenta importante para fortalecer sua posição no mercado.
- Comunicação externa e interna andam de mãos dadas: O vídeo institucional gera credibilidade para o público externo, enquanto o vídeo de integração e as ações de Employee Experience reforçam o orgulho e o alinhamento do público interno. Essas duas frentes se complementam e se fortalecem mutuamente, ambas gerando ganhos em imagem empresarial.
Lembre-se: Em uma negociação a imagem de sua empresa define decisões de compra! A qualidade da sua comunicação é o que vai posicionar sua empresa em relação aos seus concorrentes.
Perguntas Frequentes Sobre Boas Práticas de Comunicação Institucional:
- O que é o mix de comunicação institucional? Resposta: É o conjunto de ações que uma empresa usa para construir e fortalecer sua imagem e reputação no mercado. Ele inclui o website, redes sociais, eventos, e o vídeo institucional, entre outras ações.
- O vídeo institucional é uma ferramenta ultrapassada? Resposta: Pelo contrário, o vídeo institucional está mais relevante do que nunca. A diferença é que, em vez de ser uma peça apenas decorativa, ele se tornou uma ferramenta estratégica para construir credibilidade e gerar consideração de compra, atuando no topo do funil de vendas, onde as primeiras impressões são cruciais.
- Qual o retorno que um vídeo institucional moderno traz para uma empresa? Resposta: Um vídeo institucional com investimento estratégico traz um retorno significativo, pois eleva a percepção de qualidade da marca. Isso pode justificar preços premium, facilitar negociações comerciais e diferenciar a empresa da concorrência, gerando um alto retorno sobre o investimento (ROI).
- Por que uma empresa deve fazer um vídeo institucional? Resposta: Uma empresa deve fazer um vídeo institucional porque ele é uma das ferramentas mais eficazes para apresentar a marca, seus valores e seus diferenciais. Ele atua como um cartão de visitas digital, construindo a confiança e a credibilidade necessárias para o mercado B2B, onde a decisão de compra é baseada em segurança e na percepção de valor da marca.
- Como um vídeo de integração ajuda uma empresa? Resposta: Um vídeo de integração ajuda uma empresa tanto na eficiência dos processos internos quanto na Employee Experience. Ele melhora o alinhamento da equipe, gerando orgulho e transformando os colaboradores em divulgadores naturais da marca, o que contribui diretamente para a percepção de qualidade.
- Como uma produtora de vídeo pode ajudar na minha estratégia de vídeo B2B? Resposta: A melhor forma é procurar uma produtora especializada em B2B, como a Cinemátika Filmes. Uma produtora com essa expertise entende as necessidades do seu mercado, os objetivos de negócio e sabe como traduzir a mensagem da sua marca em um vídeo estratégico que realmente gera resultados.
Como faço para me manter atualizado em produção audiovisual?
Resposta: A maneira mais fácil de se manter atualizado em produção audiovisual é assinar nossa newsletter no LINKEDIN: https://shorturl.at/zVHpX
Deixe seu vídeo na mão de especialistas!
Com a Cinemátika as estratégias de marketing andam de mãos dadas com uma produção de vídeo dinâmica e de alta qualidade. Afinal, o que sua empresa busca são resultados, não é mesmo? Então entre em contato e vamos conversar sobre seu projeto e seus objetivos.
Ainda tem dúvidas?
Não se preocupe, você não está sozinho. É muito comum muitos profissionais terem dúvidas na contratação de serviços de produção de vídeo. Abaixo seguem alguns conteúdos que vão te ajudar.
Quanto custa um vídeo empresarial?
Como fazer um vídeo institucional?
Um vídeo institucional faz parte do mix de comunicação institucional de uma empresa. Isso é particularmente importante no B2B.
Nesse artigo você encontra detalhes das três etapas de uma produção audiovisual: planejamento, produção e pós-produção.
Quais vídeos vendem mais?
Uma coisa que poucos gestores se dão conta: se você realmente deseja aumentar as vendas você precisa ir além de um vídeo institucional.
Existem vídeos específicos para vendas, como vídeos de produtos e serviços, estudos de caso e até vídeos de treinamento, que podem melhorar os índices de fidelização de seus clientes e assim reforçar as vendas.
03 Dicas para seu vídeo de integração
Muitos profissionais de segurança do trabalho e recursos humanos muitas vezes ficam com a responsabilidade de contratar produtoras de vídeo para seus vídeos de integração.
Se esse é o seu caso, aqui estão 03 dicas fundamentais que vão te ajudar bastante.
Vídeos empresariais ou feiras de negócios?
As feiras de negócios são importantes ferramentas para as empresas se comunicarem. Elas concentram os formadores de opinião de todo um determinado segmento.
Porém, você já fez uma conta para saber quanto foi o custo por visitante em uma determinada feira?
E se eu te provar que, com valores muito inferiores aos investidos em feiras, sua empresa consegue atingir do mesmo modo os mesmos formadores de opinião do seu segmento?
