Vou responder essa questão, passando valores reais de mercado. Mas antes preciso dizer que existem muitos fatores que fazem com que essa resposta não seja tão simples quanto se pensa.
Seria o mesmo se eu perguntasse para você:
- Quanto custa um carro?
- Depende do carro. Uma Mercedez de luxo custa mais do que um Fiat Moby.
Vendas B2B com Vídeos de Produtos e Serviços
Este artigo é uma continuação do tema abordado em “Como Fazer um Vídeo Institucional“, onde discutimos a importância estratégica do vídeo institucional na construção da imagem de uma empresa.
Agora, vamos dar um passo além e explorar como vídeos de produtos e serviços podem complementar essa comunicação e ajudar as vendas B2B de sua empresa a conquistar novos clientes e fechar mais negócios.
Vídeos Institucionais x Vídeos de Produtos e Serviços
Um vídeo institucional apresenta a empresa, sua área de atuação, missão, visão e valores, criando uma boa primeira impressão. Essa comunicação é essencial para posicionar sua marca no mercado e garantir que clientes em potencial convidem sua empresa para participar de concorrências comerciais no B2B.
Porém, participar dessas concorrências não é garantia de fechar negócios. É nesse momento que entram os vídeos de produtos e serviços, projetados para detalhar os diferenciais da sua oferta e aumentar as chances de conversão.
Superando Dificuldades na Efetivação de uma Compra B2B
Muitas vezes, o maior obstáculo para ganhar uma concorrência é o histórico do cliente com o fornecedor atual. Se o concorrente oferece suporte técnico eficiente, prazos de entrega confiáveis ou uma relação de confiança estabelecida, pode ser desafiador convencer o cliente a mudar.
Entretanto, oportunidades surgem quando problemas como atrasos, falhas no suporte ou preços elevados do atual fornecedor criam oportunidades para sua empresa. É nesse momento que sua empresa deve estar preoarada para se destacar.
Como Vídeos de Produtos e Serviços Podem Ajudar as Vendas B2B?
Os vídeos de produtos e serviços são ferramentas estratégicas para superar as objeções do cliente e transmitir confiança. Eles permitem que sua empresa:
- Detalhe a funcionalidade e a praticidade dos produtos.
- Destaque certificações e tecnologias diferenciadas.
- Mostre o suporte técnico oferecido.
- Enfatize os benefícios econômicos e operacionais.
Essas informações ajudam o cliente a compreender melhor sua solução e, principalmente, a sentir segurança na decisão de compra. Em vendas técnicas, a confiança é um fator decisivo para fechar negócios.
Características dos Vídeos de Produtos e Serviços
Os vídeos de produtos e serviços têm características distintas que os diferenciam dos vídeos institucionais:
- Foco em Detalhes Técnicos e Diferenciais Comerciais: Enquanto o vídeo institucional trabalha a imagem da marca, os vídeos de produtos se concentram em especificações e diferenciais.
- Orçamento Enxuto: Não é necessário o mesmo nível de recursos avançados de produção de um vídeo institucional, tornando o investimento mais acessível.
- Duração Flexível: Dependendo da complexidade do produto ou serviço, o vídeo pode ter de 5 a 10 minutos. Para conteúdos mais longos, é possível dividi-los em módulos menores.
- Objetivo Comercial: Diferentemente de vídeos de treinamento, esses materiais têm como foco a negociação B2B e a conversão de vendas, portanto, não se alongue nos detalhes técnicos.
Quando Investir em Vídeos de Produtos e Serviços?
Os vídeos de produtos e serviços são ideais para situações como:
- Processos de concorrência: Quando sua empresa precisa destacar diferenciais para superar fornecedores estabelecidos.
- Negociações técnicas: Quando o cliente exige informações detalhadas para tomar uma decisão.
- Lançamentos de novos produtos ou serviços: Para apresentar funcionalidades e benefícios ao mercado.
Esses vídeos são ferramentas estratégicas para transformar dúvidas em confiança e oportunidades em contratos fechados.
Complementando com Estudos de Caso
Se mesmo após assistir ao vídeo de produtos o cliente ainda estiver em dúvida, os estudos de caso podem ser uma solução poderosa. Esses vídeos demonstram, com exemplos reais, como sua empresa já entregou resultados para outros clientes. Eles reforçam a credibilidade e podem ser decisivos em negociações mais complexas.
Conclusão
Os vídeos de produtos e serviços são uma parte essencial de uma estratégia de comunicação eficaz nas vendas B2B. Eles complementam o papel do vídeo institucional, detalhando o que sua empresa oferece e ajudando a superar concorrentes em processos de compra.
Para garantir que esses vídeos alcancem seus objetivos, é fundamental trabalhar com uma produtora de vídeo especializada, que entenda as necessidades do seu mercado e saiba transformar seus diferenciais em um material impactante.
Pronto para transformar suas negociações comerciais? Entre em contato com a Cinemátika e descubra como vídeos de produtos e serviços podem ajudar sua empresa a conquistar novos clientes e fechar mais negócios.
Deixe seu vídeo na mão de especialistas!
Com a Cinemátika as estratégias de marketing andam de mãos dadas com uma produção de vídeo dinâmica e de alta qualidade. Afinal, o que sua empresa busca são resultados, não é mesmo? Então entre em contato e vamos conversar sobre seu projeto e seus objetivos.
Ainda tem dúvidas?
Não se preocupe, você não está sozinho. É muito comum muitos profissionais terem dúvidas na contratação de serviços de produção de vídeo. Abaixo seguem alguns conteúdos que vão te ajudar.
Quanto custa um vídeo empresarial?
Como fazer um vídeo institucional?
Um vídeo institucional faz parte do mix de comunicação institucional de uma empresa. Isso é particularmente importante no B2B.
Nesse artigo você encontra detalhes das três etapas de uma produção audiovisual: planejamento, produção e pós-produção.
Quais vídeos vendem mais?
Uma coisa que poucos gestores se dão conta: se você realmente deseja aumentar as vendas você precisa ir além de um vídeo institucional.
Existem vídeos específicos para vendas, como vídeos de produtos e serviços, estudos de caso e até vídeos de treinamento, que podem melhorar os índices de fidelização de seus clientes e assim reforçar as vendas.
03 Dicas para seu vídeo de integração
Muitos profissionais de segurança do trabalho e recursos humanos muitas vezes ficam com a responsabilidade de contratar produtoras de vídeo para seus vídeos de integração.
Se esse é o seu caso, aqui estão 03 dicas fundamentais que vão te ajudar bastante.
Vídeos empresariais ou feiras de negócios?
As feiras de negócios são importantes ferramentas para as empresas se comunicarem. Elas concentram os formadores de opinião de todo um determinado segmento.
Porém, você já fez uma conta para saber quanto foi o custo por visitante em uma determinada feira?
E se eu te provar que, com valores muito inferiores aos investidos em feiras, sua empresa consegue atingir do mesmo modo os mesmos formadores de opinião do seu segmento?
