Case de Sucesso: JEA Metalúrgica e sua comunicação B2B

Case de Sucesso: JEA Metalúrgica

A Cinemátika, especialista na criação de vídeos e estratégias empresariais de comunicação, tem acompanhado de perto as tendências e os resultados de diferentes abordagens no marketing B2B. Neste estudo de caso, apresentamos uma estratégia inovadora usada na comunicação da JEA, uma indústria metalúrgica localizada em Mauá, que abriram oportunidades de vendas e de engajamento de seu público-alvo.

Nos últimos dois anos, a JEA realizou quatro aquisições significativas de equipamentos industriais de grande porte. Em vez de optar por um único vídeo institucional tradicional ao final dessas aquisições, a empresa adotou uma tática mais dinâmica e focada: produziu quatro vídeos distintos, cada um documentando o processo de instalação de uma nova máquina.

O Desafio Inicial:

A JEA, buscando expandir sua capacidade produtiva e tecnológica, investiu em quatro grandes equipamentos industriais em um curto período de tempoi. O desafio era comunicar esses investimentos de forma eficaz para sua base de clientes existente, reforçando a confiança e demonstrando o compromisso com a inovação, e também para potenciais novos clientes, evidenciando sua capacidade e infraestrutura de ponta.

A Estratégia Inovadora, Vídeo de Instalação de Cada Uma das Máquinas

A Cinemátika, em parceria com a JEA, propôs uma abordagem que não é comum: em vez de um único vídeo institucional abrangente que talvez demorasse a ser produzido e lançado, a estratégia se concentrou na criação de quatro vídeos curtos e impactantes, cada um dedicado ao processo de instalação de uma das novas máquinas.

O formato escolhido para os vídeos foi deliberadamente dinâmico e visual:

• Curta duração: Foco nos momentos chave da instalação, mantendo o espectador engajado.
• Sem locução: A força das imagens fala por si, permitindo que clientes e potenciais clientes visualizem o porte dos equipamentos e a complexidade da instalação.
• Recursos visuais: Amplo uso de time-lapses para condensar longos processos em sequências visuais impressionantes, além de imagens aéreas (drone) para mostrar a escala dos equipamentos e das instalações da JEA.

O objetivo por trás desse formato era claro: mostrar de forma impactante a chegada e a instalação dos equipamentos, transmitindo uma mensagem de modernidade, investimento contínuo e crescente capacidade produtiva.

Múltiplos Pontos de Contato e Reforço da Marca:

Cada instalação de máquina se tornou uma oportunidade estratégica de contato com a base de clientes da JEA. A cada novo vídeo lançado se tornava um modo suporte para a equipe de venda, destacando atributos técnicos e diferenciais de tecnologia que poucas empresas poderiam providenciar.

Um vídeo institucional sempre foi, sem dúvida, um investimento valioso para a percepção de qualidade de uma marca junto a formadores de opinião. No entanto, a estratégia da JEA permitiu quatro momentos distintos de contato e reforço da marca, mantendo a empresa em evidência e demonstrando um dinamismo constante. Diferentemente de outras ações de comunicação que podem exigir ciclos de investimento mais curtos para manter a relevância, cada um desses vídeos de instalação continuarão gerando valor por muitos anos e por muito tempo, documentando a evolução e os investimentos da JEA.

Vídeos como Ferramenta de Vendas Poderosa:

A eficácia da estratégia da JEA vai além do reforço da marca e do contato com clientes existentes. Os vídeos de instalação se tornaram uma poderosa ferramenta para a equipe comercial. Ao apresentar propostas para novos negócios, os vídeos apresentam os atributos técnicos e diferenciais que servem como prova concreta da capacidade de produção da JEA.

Em um mercado B2B, a decisão de compra é frequentemente complexa e envolve múltiplos pontos de contato e a análise de informações detalhadas. A estratégia da JEA, com seus quatro vídeos focados em investimentos tangíveis, oferece um conteúdo relevante em diferentes etapas dessa jornada. Mostrar visualmente a infraestrutura e a tecnologia da empresa tem um poder de persuasão muito maior do que simplesmente descrevê-las em um texto ou apresentação.

Resultados e Benefícios para a JEA:

A estratégia de vídeo implementada pela Cinemátika para a JEA gerou diversos benefícios notáveis:

• Múltiplos pontos de contato estratégico: Quatro oportunidades distintas para engajar clientes e prospects.
• Reforço da imagem de empresa moderna e tecnológica: Os vídeos transmitiram a mensagem de investimento contínuo e inovação.
• Ferramenta de vendas eficaz: Os vídeos se tornaram um diferencial nas propostas comerciais, comprovando a capacidade produtiva.
• Conteúdo com longa vida útil: Os vídeos continuarão a demonstrar o crescimento e a capacidade da JEA ao longo do tempo.
• Engajamento visual impactante: O formato dinâmico e focado nas imagens capturou a atenção do público de forma eficaz.

Conclusão:

O case da JEA demonstra como uma abordagem criativa e estratégica em um vídeo institucional pode gerar resultados significativos no mercado B2B. Ao invés de depender de um único vídeo, a empresa soube aproveitar momentos chave de investimento para criar conteúdo relevante e com múltiplos pontos de contato. A estratégia implementada pela Cinemátika não só reforçou a marca da JEA, mas também se tornou uma poderosa ferramenta para impulsionar vendas e comprovar sua capacidade no mercado.

Se a sua empresa B2B busca formas inovadoras e eficazes de comunicar seus diferenciais e fortalecer sua presença no mercado, a Cinemátika está pronta para ajudar a desenvolver estratégias de vídeo personalizadas e focadas em resultados. Entre em contato conosco e descubra como o poder do vídeo pode transformar a comunicação da sua empresa.

Assista aos Vídeos da JEA:

• Instalação Corte Laser de 15 ton:

• Instalação da dobradeira de 640 ton:

• Instalação da corte laser de 20 ton:

• Instalação de centro de usinagem vertical: