Vou responder essa questão, passando valores reais de mercado. Mas antes preciso dizer que existem muitos fatores que fazem com que essa resposta não seja tão simples quanto se pensa.
Seria o mesmo se eu perguntasse para você:
- Quanto custa um carro?
- Depende do carro. Uma Mercedez de luxo custa mais do que um Fiat Moby.
Como Funciona um Vídeo Institucional?
Para que Serve Um Vídeo Institucional?
Boa parte das definições sobre o que é um vídeo institucional que encontramos online podem ser genéricas ou baseadas em experiências isoladas de profissionais do audiovisual. Neste artigo, buscaremos uma abordagem mais teórica e prática para entender a real função de um vídeo institucional para empresas.
Resumo:
Vídeos institucionais são ferramentas essenciais para construir a percepção de qualidade e confiança em sua empresa. Embora não vendam diretamente, eles fortalecem sua marca, abrindo caminho para vídeos de vendas estratégicos, como estudos de caso (exemplificado pelo estudo de caso da HEXXLUB Lubrificantes nesse artigo), que demonstram seus diferenciais e impulsionam resultados em vendas no B2B.
Palavras-chave: vídeo institucional, empresa, produtora de vídeo, comunicação institucional, brand awareness, percepção de qualidade, estudo de caso, vídeo de vendas, HEXXLUB
O Que É o Mix de Comunicação Institucional?
Comunicação institucional é um “esforço deliberado e planejado para estabelecer relações de confiança entre o mundo empresarial e todo o seu público”. Nesse contexto, o vídeo institucional, assim como outras ferramentas de comunicação institucional, está intrinsecamente ligado ao Brand Awareness, ou seja, à percepção positiva que os clientes desenvolvem em relação a uma marca.
Dentro desse mix de comunicação institucional, para compreendermos o papel do vídeo corporativo, é essencial reconhecermos que ele integra um conjunto maior de ações. A comunicação institucional abrange diversas iniciativas que uma empresa realiza para cultivar uma imagem positiva junto aos seus variados públicos – o vídeo é uma dessas ações.
As ações mais comuns de comunicação institucional envolvem:
- Email marketing;
- Participação em feiras de negócios
- Websites
- Estratégias de marketing de conteúdo
- Vídeos institucionais, obviamente
- Entre outras ações
Uma comunicação institucional eficaz, que inclui um vídeo institucional bem produzido, contribui para que a marca seja reconhecida positivamente por clientes e consumidores. Essa percepção favorável, por sua vez, facilita a concretização de negócios e a construção de uma base de clientes leal.
A Percepção de Qualidade Através do Audiovisual
É comum que vídeos institucionais utilizem recursos audiovisuais sofisticados, semelhantes aos empregados na publicidade e no cinema: câmeras de alta qualidade, lentes diferenciadas, movimentos de câmera elaborados, pós-produção cuidadosa, e, em alguns casos, atores e equipes com experiência em produções publicitárias e cinematográficas. Esses elementos visuais e sonoros contribuem significativamente para a percepção de qualidade que o cliente desenvolve ao assistir ao vídeo. Ao visualizar um vídeo institucional bem produzido, seus clientes tendem a associar sua marca a uma empresa sólida e de alto padrão.
Qual o Objetivo de um Vídeo Institucional?
No entanto, é crucial entender que o objetivo principal de um vídeo institucional não é o aumento direto das vendas. Ele atua, primordialmente, na construção e no fortalecimento da percepção de qualidade da marca. É nesse ponto que muitas empresas cometem um erro fundamental em sua abordagem.
Embora uma boa percepção de marca seja um alicerce para vendas bem-sucedidas, o aumento direto das vendas geralmente requer um investimento em vídeos mais específicos, que destaquem os diferenciais de seus produtos e serviços em relação à concorrência.
Exemplificando com a HEXXLUB: Vídeo Institucional vs. Vídeo de Estudo de Caso
Para ilustrar essa distinção, vamos analisar dois vídeos que a Cinemátika produziu para a HEXXLUB, um fabricante local de óleos lubrificantes: um vídeo institucional e um vídeo de estudo de caso.
Vídeo Institucional HEXXLUB:
O vídeo institucional da HEXXLUB focou em apresentar a empresa como um todo: sua história, seus valores, sua missão e sua visão de futuro. A produção audiovisual utilizou recursos avançados de produção, com pessoal e equipamentos similares aos usados em publicidade, várias diárias de produção, figurante para gravação de imagens da aplicação do produto, etc. O objetivo principal era reforçar a imagem da HEXXLUB como uma empresa sólida, confiável e com expertise no seu mercado. Ao assistir a este vídeo, um potencial cliente tem a percepção de estar diante de uma empresa de qualidade, com a qual vale a pena levar em consideração de compra e fazer negócios.
Vídeo Estudo de Caso HEXXLUB sobre o Óleo Lubrificante Titanium Premium:
Por outro lado, o vídeo de estudo de caso da HEXXLUB teve um foco completamente diferente. Ele narrou o desenvolvimento de um novo produto, criado a partir de uma exigência da Copa Truck, em parceria com a equipe Tiger Team. A HEXXLUB mostrou toda sua tecnologia no desenvolvimento do óleo lubrificante Titanium Premium, afinal, as exigências de um motor usado em uma competição como a Copa Truck é bem alta e, tanto equipe como pilotos, ficaram muito impressionados com o resultado. O objetivo aqui era demonstrar, de forma concreta, os diferenciais e os benefícios que a HEXXLUB oferece, com seus produtos sendo usados com sucesso em uma aplicação extremanante exigente, influenciando diretamente a decisão de compra de potenciais novos clientes que enfrentam problemas semelhantes.
Impacto em Uma Situação Real de Compra:
Vamos imaginar uma distribuidora de óleos lubrificantes que esteja buscando um novo fornecedor para seu portfólio.
Passo 1) Comprador está pesquisando soluções:
No primeiro momento dessa busca, essa distribuidora vai ter contato com o vídeo institucional da HEXXLUB. Esse vídeo institucional, por ter bastante qualidade, vai transmitir a percepção de qualidade da marca, fazendo com que a empresa seja levada em consideração de compra. Ótimo, não acabou a negociação, mas avançamos um degrau importante.
Então chega o momento da decisão por esse novo fornecedor.
Passo 2) Decisão do comprador:
Vamos supor que ele tenha 03 opções de fabricantes, a HEXXLUB e mais duas marcas que também tem uma boa percepção de qualidade perante esse cliente.
A equipe desse distribuidor está reunida para essa definição: em uma mesa estão sentados gerentes e diretores para a reunião em que a decisão será tomada.
Para essa avaliação final, durante essa reunião, esse profissionais assistem ao vídeo de estudo de caso do óleo Titanium Premium, desenvolvido para a Copa Truck. O conteúdo é único, nenhum dos outros dois fabricantes tem algo parecido em sua comunicação. Todos ficam impressionados com o nível tecnológico da HEXXLUB.
Certamente esse distribuidor estará muito inclinado a fechar com a HEXXLUB.
Comunicação integrada:
A comunicação trabalha em conjunto, de modo integrado:
- O vídeo institucional trabalha a percepção de qualidade;
- O estudo de caso trabalha o fechamento da venda.
FAQ – Perguntas Frequentes Sobre esse Tema:
Pergunta 1: Qual a principal finalidade de um vídeo institucional para uma empresa?
Resposta: A principal finalidade de um vídeo institucional é construir e fortalecer a percepção de qualidade e confiança na sua marca junto aos diversos públicos, criando uma imagem positiva e sólida da sua empresa.
Pergunta 2: Quais vídeos ajudam minha empresa a vender mais?
Resposta: Embora o vídeo institucional fortaleça a percepção de qualidade da sua marca, os vídeos que ajudam diretamente a vender mais são aqueles focados nos seus produtos e serviços, como vídeos de demonstração de produtos e serviços, vídeos de diferenciais competitivos e, principalmente, os estudos de caso, que comprovam a eficácia das suas soluções em situações reais.
Conclusão: Vídeos Estratégicos para Resultados Reais
Não cometa o erro de acreditar que apenas um vídeo institucional será suficiente para impulsionar suas vendas. Embora fundamental para construir a percepção de qualidade da sua empresa, o vídeo institucional abre as portas, mas são os vídeos mais orientados a vendas – vídeos de produtos, serviços, estudos de caso e outros exemplos específicos – que, de fato, definem o fechamento de contratos.
Entender a função distinta de cada tipo de vídeo empresarial e integrá-los em uma estratégia digital abrangente é o caminho para gerar resultados reais para a sua empresa.
Se a sua empresa busca desenvolver vídeos estratégicos que realmente gerem impacto e resultados, entre em contato com a Cinemátika para criarmos juntos a estratégia digital ideal para o seu negócio.
Deixe seu vídeo na mão de especialistas!
Com a Cinemátika as estratégias de marketing andam de mãos dadas com uma produção de vídeo dinâmica e de alta qualidade. Afinal, o que sua empresa busca são resultados, não é mesmo? Então entre em contato e vamos conversar sobre seu projeto e seus objetivos.
Ainda tem dúvidas?
Não se preocupe, você não está sozinho. É muito comum muitos profissionais terem dúvidas na contratação de serviços de produção de vídeo. Abaixo seguem alguns conteúdos que vão te ajudar.
Quanto custa um vídeo empresarial?
Como fazer um vídeo institucional?
Um vídeo institucional faz parte do mix de comunicação institucional de uma empresa. Isso é particularmente importante no B2B.
Nesse artigo você encontra detalhes das três etapas de uma produção audiovisual: planejamento, produção e pós-produção.
Quais vídeos vendem mais?
Uma coisa que poucos gestores se dão conta: se você realmente deseja aumentar as vendas você precisa ir além de um vídeo institucional.
Existem vídeos específicos para vendas, como vídeos de produtos e serviços, estudos de caso e até vídeos de treinamento, que podem melhorar os índices de fidelização de seus clientes e assim reforçar as vendas.
03 Dicas para seu vídeo de integração
Muitos profissionais de segurança do trabalho e recursos humanos muitas vezes ficam com a responsabilidade de contratar produtoras de vídeo para seus vídeos de integração.
Se esse é o seu caso, aqui estão 03 dicas fundamentais que vão te ajudar bastante.
Vídeos empresariais ou feiras de negócios?
As feiras de negócios são importantes ferramentas para as empresas se comunicarem. Elas concentram os formadores de opinião de todo um determinado segmento.
Porém, você já fez uma conta para saber quanto foi o custo por visitante em uma determinada feira?
E se eu te provar que, com valores muito inferiores aos investidos em feiras, sua empresa consegue atingir do mesmo modo os mesmos formadores de opinião do seu segmento?
